“¿Cómo trabajo con un consultor en mi búsqueda de empleo?” “¿Cómo puede ayudarme a encontrar un trabajo fantástico?” Éstas y otras preguntas suelen pasar por la mente de muchos buscadores de empleo que desean abordar la mayor cantidad posible de enfoques. Lamentablemente, mucha gente no sabe cómo aprovechar al máximo la tarea de los headhunters. La relación entre el buscador y el consultor no siempre está bien delimitada.

Para ayudarlo a comprender mejor cómo es la actividad de la búsqueda y contratación de ejecutivos, comparto con ud estas reflexiones y anecdotas:

Empecemos por lo básico. Contarle  cómo funciona la búsqueda y contratación de ejecutivos. 

Los candidatos para una empresa o grupo empresarial pueden buscarse tanto a nivel interno como por medio de una consultoría externa (head-hunters). Cuando se lleva a cabo una búsqueda, se tiene en cuenta una posición específica con una ubicación específica. Los requerimientos para ese puesto son, por lo general, sumamente determinados, y los headhunters o consultores no pueden desviarse de ellos si desean lograr que un candidato sea contratado. Es una fantasia equivocada aspirar a que   un headhunter represente a un candidato (en vez de a una empresa) y trate de introducirlo en una compañía.

Los consultores eventuales reciben sus honorarios una vez que se le ofrece una posición a un candidato, éste acepta y empieza a trabajar. Hay por lo general un período de garantía, de manera que si el candidato deja su puesto dentro de dicho período el headhunter o bien tiene que devolver el dinero al cliente o tiene que encontrar otro candidato. Los consultores eventuales compiten con otras consultorías, con los buscadores internos de las empresas, con los candidatos internos, con los que se ofrecen por Internet y con las bolsas de trabajo. Es una profesión dura, de riezgo, en la que se puede llegar a trabajar muchísimo sin recibir compensación.

A los headhunters  por lo general se les abona en tres cuotas, en determinados momentos de la búsqueda y cuando el candidato ingresa a la empresa.  

El mayor “capital” que cada head hunter tiene es su Agenda de Contactos y su Base de Datos.

En la era actual, la unica forma logica de mantener y manejar archivos es gracias a las Bases de Datos. Ya nadie archiva CV’s en papel Y mucho menos los recibidos como atachados en presentaciones espontaneas. 

¿Cuáles son algunos de los errores  que suelen cometer los buscadores de empleo cuando contactan  un headhunter?

1. Muchos buscadores de empleo creen ser “la persona perfecta” para cada posición que se les cruza.!!!! Por lo general se concentran en uno o dos requerimientos que satisfacen, sin fijarse en el resto. Mi consultoría agrega a nuestras descripciones una categoría que denominamos “Imprescindible” ,Y a pesar de eso, los buscadores de empleo muchas vecesla ignoran. Seapor euforia o por inocente entusiasmo, es una costumbre bastante molesta y retrasa mucho el proceso.
2. Los buscadores de empleo tienen que ser sinceros con el consultor. Hágale saber si usted ya hizo una solicitud por Internet o hablo con la empresa por esa misma  posición. Si usted ya ha sido presentado a un cliente, el “nuevo” consultor no puede trabajar con Ud en ese mismo puesto., ya que si el empleador le dice que ya se lo presentaron o que ya lo tiene en su base de datos la situación se pone tensa e incómoda, y el headhunter queda pésimo. Por lo tanto, no deseará ayudarlo a buscar empleo.

¿Qué cualidades clave debe demostrarle usted los head hunters o consultores para que  lo presente a sus clientes?

1. Logros. Las empresas quieren gente que se haya desempeñado muy bien . Un candidato tiene que demostrar que ha sido un excelente trabajador. Todas las posiciones tienen indicadores precisos, y los candidatos tienen que poder expresar muy bien en qué se han destacado y de qué manera. Sepa cuáles son/fueron los indicadores o pautas que caracterizan o caracterizaron a su posición, y esté preparado para explicar su desempeño tanto en relación con los objetivos como con otros miembros de su equipo.
2. Actitud. Las personas que llegan a la cima son aquellas que encuentran la manera de ser positivas y productivas inclusive en los momentos de mayor desafío. Casi todos hemos tenido alguno que otro motivo de queja en los últimos años, pero las actitudes negativas pueden drenar equipos de trabajo y organizaciones hasta dejarlos inertes.
3. Madurez. Hay que ejercer la introspección en relación con anteriores posiciones y empresas, para saber qué es lo que uno quiere a continuación. No hay como aquellos que comprenden cuáles son sus puntos fuertes y cuáles son sus puntos flojos, para poder dedicarse activamente a desarrollar las fortalezas y corregir las debilidades a fin de perfeccionarse a sí mismos.
4. Honestidad. La transparencia es fundamental en todas las áreas relevantes.

¿Cómo pueden hacer los candidatos motivados (y a menudo ansiosos) para aprovechar a los headhunters?

Hay que tener en claro que hay muchas maneras de encontrar una posición. Los head-hunters somos sólo una de esas maneras, y sólo podemos trabajar con usted si tenemos una posición que coincida con su perfil. Si no lo llamamos, es porque no estamos trabajando con nada que coincida con sus antecedentes o habilidades. Créame que si tenemos algo que le sirva lo vamos a llamar de inmediato. Establezca expectativas razonables de frecuencia en las comunicaciones con su consultor… no se convierta en acosador.

Si encuentra un consultor a quien respete y con quien le agrade trabajar… aporte algo usted también. Los head-hunters necesitan buenas derivaciones, tanto de candidatos como de empresas que estén buscando gente. Pregúntele a su consultor cómo puede ser usted de utilidad. Esto lo convertirá en un candidato memorable… ¿Qué ayudas y consejos útiles puedo compartir con mis lectores?

1. Asegúrese de que su currículum refleje sus logros. Si usted se especializa en ventas, vea que al lector le resulte fácil averiguar qué vendió (breve descripción de los productos/tecnologías), a quién se lo vendió (listado de clientes e industrias reconocibles), cuánto tendría que haber vendido (cupo de ventas) y cuánto de hecho vendió (porcentaje de obtención). De resultar apropiado, mencione su clasificación en el equipo. De provenir de otra industria, describa los indicadores de medición y explíquelos en el CV.
2. Su red de contactos es fundamental… Aprenda a hacer networking en forma correcta. Muchas veces se trata más de dar que de recibir.
3. Sea introspectivo y comprenda sus fortalezas y debilidades. Si está interesado en trabajar para una empresa determinada, investíguela y presente tres motivos poderosos por los cuales desea hacerlo. Exponga también tres buenas razones por las que usted es el candidato perfecto para una determinada posición en esa empresa. Tome la iniciativa de su carrera laboral… nadie lo hará por usted.
4. Respete los procedimientos que le propongan. Si le indican autocargar su CV en la Base de Datos…hagalo!!! Nadie modificara sus parametros laborales solo porque Ud no tenga ganas de cumplir con alguno de ellos!
5. Sea AGRADECIDO. un contacto positivo con un head hunter o consultora, es SIEMPRE un capital en su carrera.